Preço e valor são fatores completamente diferentes na tomada de decisão para aquisição de algo, comecemos por isso! Discernir e avaliar o melhor dos dois mundos é o primeiro passo para um comprador estratégico.
Para acertar na escolha do produto e na relação custo x benefício, o comprador precisa ir além da tradicional cotação de fornecedores e assumir uma postura proativa e, acima de tudo, estratégica.
Isso é ainda mais relevante em contextos de redes e centrais de negócios, por exemplo, onde a colaboração entre empresas desempenham um papel fundamental no desenvolvimento de cadeias de suprimentos eficientes e na obtenção de vantagens competitivas.
Neste material, exploraremos as principais estratégias e práticas que um comprador deve adotar para se destacar neste cenário.
Um comprador estratégico precisa estar alinhado com os objetivos da empresa
Praticamente todas as atividades da empresa, em algum momento, vão passar pelo setor de compras. O “segredo” está em tornar essa simples passagem em um ponto estratégico e agregar valor.
Quando o comprador é estratégico e se mantém por dentro dos processos da rede, ele passa a ser fundamental para o sucesso da operação. Se colocando na posição de contribuir com informações valiosas para o desempenho das empresas que fazem parte do grupo de compras, incluindo sugerir adequações na operação e escolha de fornecedores; identificar possibilidades para reduzir custos, entre outras ações que são cruciais para o bom funcionamento do negócio.
Aqui vão algumas dicas para colocar este comportamento em prática:
1. Conheça as necessidades e prioridades da rede
O comprador estratégico precisa saber identificar os produtos essenciais para o grupo de negócios, definir metas de custo e qualidade, e compreender o ciclo de vida dos itens. Com essa compreensão sólida, estará melhor equipado para tomar decisões estratégicas de compra.
2. Desenvolva relacionamentos sólidos
Em redes de negócios, a construção de relacionamentos sólidos com fornecedores e parceiros é fundamental. Isso envolve a comunicação aberta, a confiança mútua e o compartilhamento de informações relevantes. Porque quanto mais próximo você estiver de seus parceiros, maior será a probabilidade de obter benefícios colaborativos, como preços competitivos e acesso a inovações.
3. Analise dados e tendências
A análise de dados desempenha um papel crucial na tomada de decisões estratégicas. Utilize ferramentas de análise para examinar os padrões de compra, os custos e as tendências do mercado. Isso ajudará você a identificar oportunidades de economia, otimizar seu portfólio de produtos e tomar decisões informadas sobre o momento certo para comprar.
4. Adote tecnologia e automação
Em um ambiente de redes e centrais de negócios, a tecnologia desempenha um papel vital. Por isso, é indispensável uma plataforma de gestão para simplificar processos repetitivos, melhorar a eficiência e reduzir erros humanos. Isso permitirá que você se concentre em atividades estratégicas, como negociações e parcerias.
5. Negocie com inteligência
A negociação é uma habilidade essencial para qualquer comprador estratégico. Então, esteja preparado para negociar preços, prazos de pagamento e condições contratuais. Lembre-se de que o objetivo é criar um acordo vantajoso para ambas as partes, de modo que a relação de negócios seja duradoura e mutuamente benéfica.
6. Mantenha-se flexível
Em redes e centrais de negócios, as circunstâncias podem mudar rapidamente. Portanto, é crucial ser flexível e adaptável. Esteja disposto a ajustar suas estratégias de compra conforme necessário para atender às mudanças no mercado, nas demandas dos lojistas e seus clientes, e nas condições econômicas.
7. Avalie o desempenho regularmente
Avaliar o desempenho de seus fornecedores e parceiros é fundamental para aprimorar sua estratégia de compra. Então, estabeleça métricas claras e avalie regularmente o desempenho de seus parceiros em relação a essas métricas. Isso o ajudará a identificar áreas de melhoria e a tomar medidas corretivas quando necessário.
Ou seja, o comprador estratégico precisa ir além das compras
Ser um comprador que gera valor ao invés de gastos em redes e centrais de negócios é um desafio empolgante, mas altamente recompensador.
Ao adotar uma abordagem orientada para o conhecimento, relacionamentos sólidos, análise de dados, automação, negociação inteligente, flexibilidade e avaliação constante, você estará bem posicionado para obter vantagens competitivas e contribuir para o sucesso do grupo em um mercado em constante evolução.
Lembre-se de que a colaboração multiplica impacto e é a chave para o sucesso em redes de negócios, e a estratégia de compra desempenha um papel fundamental nessa colaboração
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